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网上药店政策破冰 迎来资本加速期(2)
来源:网络整理 2018-01-04 11:02

  二是制定优势的产品策略。电商无法避免价格战,要学会通过捆绑销售、团购规模销售等方式提升价格战的效果,同时要学会反向规范供应商价格管理,让市场销售价格差异化更小;从品类策略上来看,网上药店还可以延伸产品服务种类,扩大产品线的长度与广度;通过分析客户属性与消费数据,制订产品与营销策略、提升消费客户的黏性与忠诚度。

  三是形成广、深、长的分销模式,优质的平台渠道,能为网上药店发展起到极大的推动作用。借助平台渠道与细分分销平台,则能快速地获得市场份额和占有率。这包括平台型电商合作,比如京东、当当、银行电商平台等;第三方平台入驻与分销,如淘宝、拍拍等;网络分销推广体系,如与网盟进行CPS与CPA合作、组建推客联盟等。实行全网分销,在这个过程中,落实做到“广撒网、精分析、重点投入、排序关注”。

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  开心人网上药店死于黎明前?

  近日,市场有消息传出,曾经风光一时的开心人网上药店几近倒闭边缘,由开心人集团董事长梁永强之子暂时接手这块电商业务。

  这一消息与CFDA《互联网食品药品经营监督管理办法(征求意见稿)》几乎同时出来,新的规章放宽了对医药电商的限制,赋予了更多的市场机会;而开心人却在新政正式出来之前,或许就提前草草收场,不免令人唏嘘。

  开心人网上药店的倒下不在于它的业务模式问题,而在于其市场占有率无法支撑其庞大的基建投入。

  事实上,直到现在,业界也没有形成比较好的网上药店运营模式。从成本角度看,流通型企业的电商,例如九州通可能拥有一定的基因优势。但未来是网上销售处方药的时代,九州通以OTC为主,医院终端偏少,是否会是国药、上药等笑到最后?还真不好说。



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