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苏展的健客网:不敢赚大钱的网上药店
来源:网络整理 2017-12-21 12:34


在凡事都说个标杆的“地球村”里,人们要买鞋就查查凡客诚品,换台手机就上上京东商城,就连想看书都会首选当当网,可是偌大的中国,13亿的人口,却没有谁说生病了,会想到上网去买药?

这是一个走在进步路上的国家的缺憾。数据显示,在西方发达国家,每销售5种药品,就有1种是通过网上售出的。

幸好这个国家从来不缺“吃螃蟹”的人。而今年6月,广东本土首家互联网药品交易平台健客网以3亿元投入的高姿态宣布正式上线,成为中国最大的网上药店后,上述遗憾被弥补的可能性正在加大,而打破闷局的人便是苏展。

苏展其人

(健客网CEO苏展)

籍贯:云南

出生年月:1972年5月

星座:双子座

血型:O

偶像:理想主义者

格言:快乐赚钱,赚钱快乐

经历:健康产业,从打工到老板。

令领导感动的人

苏展在广东医药界很有名。他的有名是因为健客网横空出世得太快,又太标准了。

2009年广东省关于“向个人消费者提供药品”的互联网药品交易服务资格相关条例一经下发,苏展就上呈了所有软硬件,“递交速度如此之快,真是出乎我们的意料。”药监局相关领导如是称。

而事实上,苏展上马电子商务的商业梦想早在2005年就萌芽了。彼时的苏展在医药界已经浸淫十年之久了,眼见着互联网以迅雷不及掩耳之势渗透到人们生活的方方面面,其便利性举世皆知,苏展是又高兴又难过。

高兴的是看见医药业的新曙光,终于可以让医药与市民生活通过科技力量更快捷地实现对接,整个行业的蛋糕也随之变大;难过却是因为虽然2005年国家放开了药品零售连锁企业网上售药的监管,但广东省仍不能申办网上药店。

不气馁的苏展随即在全国范围内寻找准入的环境,并根据国家药监局年年修订的标准不断调整健客网的软硬件,例如健客网位于广东东莞,需要国家、省级以及东莞当地药监局三级部门验收,而一次还未必能够通过,整个过程中,健客网还被提出了多次整改意见,多次验收才通过。就是这样“时刻准备着”的精神引起了广东药监部门的关注。

一位药监局的领导这样评价苏展和他的健客网,凭实力,你们也许不能成为广东省第一家合法在网上卖药的企业,但你们的坚持感动了我们,这个资格证是为了鼓励你们的执著。

就这样,原本名不见经传的健客网以黑马姿态成为广东首家合法互联网药品交易平台,并在此后迅速赶超前辈,成为中国最大的网上药店。

扎根医药十余载

但对医药业前沿如此敏感的苏展却并非专业出身。1992年,学市场营销的苏展受彼时“铁饭碗”氛围的影响,毕业后便选择一家国企开始工作。

“本来我在老家云南,家境不错,但那样的生活太没意思了。”厌倦了一潭死水似的生活的苏展对广州却极为向往,“我就像刘姥姥进大观园一样地被广州吸引,从来不敢有赚大钱的想法,就是觉得这里的一切都很新鲜而充满激情。”

而1996年,初来乍到广州的苏展也很迷茫,不知道自己能做什么,就是想找份工作。恰巧一家医药公司需要找个做策划的人,苏展就去了。几个月之后,苏展再换份工作还是医药业。

对于这种“路径依赖”,苏展理解为“冥冥之中早有定数”。“其实现在看来,无论哪个行业都是好行业,只要你肯学肯干,入哪一行都能做出一番成就。”

在具备一定的能力后,创业的种子就在苏展心中生根发芽了。“人吧,都有这种冲动,在一定积累后,总会想去做新的尝试。”而广州的经济氛围和社会包容度也极大地鼓舞着苏展。

用闯广州储蓄下的资金,苏展踏上了做医药分销、代理、推广等流通领域的征程。但是耗费了大量时间、精力后,依然无所收获,投入产出难成正比让苏展进入事业的低谷。

当时的苏展在心里默默发誓,再坚持一两个月,不行就回家。可是不知是天道酬勤,还是天怜苦心人。一个月后,事情开始有了转机。

与同盟者拧成一股绳

为何危机变为转机了呢?是决绝,是因为没有回头路。

事业走入瓶颈的苏展不断寻求突破,在摸索中,他渐渐发现,只有创造条件,才能不断使创业计划走上正轨。而他口中的创造条件就是与他人合作。



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