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风口骤停,神州企橙为创业者点亮蓝海方向
来源:网络整理 2017-07-18 17:28

  品牌推广就用这几招,七月活动立减500-1000元

  盘点这几年,风口一轮轮地换,从前年的外卖大战,到直播PK,再到今天共享经济的繁荣,似乎资本一直都有新的风口去疯狂。但细细研究,就会发现资本和项目都进入前寡头时代,留给初创企业的机会不多。再准确地说,风口已经骤停,需要神州企橙为创业者点亮新的蓝海方向。

  资本的疯狂是乍暖还寒

  当下最火的风口莫过于共享经济的共享单车,随着这种高频次的商业模式被肯定,大量的竞争者冲入市场,为了争夺有辨识度的颜色,已出现“彩虹”车、黄金战车等特殊颜色。而在资本方向,摩拜已获得超6亿美金的新一轮融资,而ofo则不放过这个机会,硬憋着一口气,宣布融资7亿美元。

  这次融资比拼,令人惊心动魄的不只是庞大的金额,更重要的是两家共享单车已经进入了E轮融资。创投界总有一个秘而不宣的说法,在风口的企业前几轮可以大胆投,总会有接盘侠。但到了E轮,融资金额依然那么庞大,可见共享单车是今年最大的风口,资本要在这里决一高下。

  

  但这绝不是资本从寒冬醒来的温暖,恰恰相反,这正是资本趋于保守的象征。据风投数据公司CBInsights的报告显示,2017年第一季度的风投总额比上一季度增加了一倍多,并且风投项目数量自2016年第一季度以来首次突破300。2016年第一季度A轮融资成交量占融资总成交量的25%,到2017年第一季度则只有21%了。投资金额和项目增多,然而A轮融资却收紧。资本为保证资金安全和有流向的项目,选择明确的成熟项目,砸去更多的钱。这无形中是挤压了初创企业可能融到的资金和机会,资本的寒冬还没完全离去。

  红海中的蓝海路径

  传统行业就像登山,山就在那,只要坚持不懈,总会登顶。新一代的互联网创业则是冲浪,一个浪过来没把握好,赶不上就错过了。目前移动互联网的大浪过去了,下一波浪又还没来。所以,资本才会趋于保守,而市场也是成片的红海。像早几年的跑马圈地,一个创意就能换回一个大市场的时代已经过去,而新的大浪头暂时还没来到。

  与此同时,各大巨头已经在上一轮的增长中占据了平台优势。创业者要在红海环境中寻觅机会,必须要把握细分市场。今日资本的徐新就曾说过,“微创新是开创细分市场的重要途径。不要因为一个东西已经有人做就觉得没有机会。你换一种方式去做同一个东西可能就会创造出新机会。乔布斯做手机的时候,诺基亚已经很强大,乔布斯看到自己的手,想到可以用手指输入,这就是创新,微创新很管用。”

  就以三只松鼠为例,他们能将小小的零食,做到几十亿的营收。这首先就是产品微创新的功劳。以前是瓜子花生,10块钱一大包,现在是进口坚果,70块钱一小包。将以往昂贵的进口坚果变成了随时随地享用的零食,也同时满足消费升级中消费者需要更健康的零食诉求,在市场上带来新的品类。而对于企业来说,更高的客单价意味着更大的利润空间,这为企业发展带来更多资金空间。

  创业团队除了找到精准的细分市场,如何发力做到极致也是关键。做坚果零食的也不是只有三只松鼠,但是真正让用户认可的品牌就只有他们。这说明占领团队不仅是在占领市场,还要占领用户的心智。

  曾经有人做过消费调查,针对坚果零食品类。消费者一听是关于三只松鼠都挺高兴,很热情回答调研问题。再问是否在别家买过坚果,用户都说不记得具体店铺名字了。这说明三只松鼠在这个细分品类上做到了品牌的极致。品牌的塑造是一个考验心智、格局、毅力和资本的长期挑战,对于每一家要塑造品牌的公司来说,品牌的定位就决定其方向是否正确,而持续的投入则是决定品牌是否成形。对于初创企业,99.99%的创业者不具备也没有这样的条件,所以引入外援刻不容缓。

  选对合作赢在起跑线

  成功的道路有千千万万,但相似的都是善用资源。区别以往创业靠家庭和有限的自有资源,当下创业者应该意识到市场已经孕育了大量帮助创业者的机构,有的是FA以中间商的身份,类似中介一样在投资人和创业者之间进行撮合。但也和房产中介相似,他们很多时候是在为市场的健康发展带来隐患,产生不少乱象。

  神州企橙为广大初创者和中小微企业设立了企橙网,它是一个“无边界线上孵化器”,创业者在哪,孵化器就在哪。将创业者所需的服务和需求通过互联网+,打破地域限制和产业壁垒,让创业者能够轻松接入创投资源。最突出的莫过于,企橙网的平台服务去掉像FA这样的中间商,让创业者和投资家直接沟通,免除投资人和创业者遭遇诈骗的风险,并且增快配对速度,促进创投的良性生长。当中的“橙路演”业务就是起到这个作用,创业者在平台进行互联网路演,吸引投资人交流。而最令人认可的是,企橙在“橙路演”这项业务中收取创业者一分钱的费用,站在创业者角度提供服务。

  

  神州企橙CEO黄鲲



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